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玻璃瓶罐助水果罐頭大王打開高端市場

2015/4/27 10:53:16??????點擊:
雖然,國內沒有水果罐頭的固定消費群體,但林楠卻能改變人們的消費觀念,把水果罐頭賣出了高價,年銷售收入達到一億五千多萬。2004年,在別人的質疑聲中,林楠開始為進入國內市場做準備。他在做市場調查時發現,中國人喜歡玻璃瓶包裝,因為可以直觀的看到產品,買著也放心。而林楠打開高端市場的突破口,就是包裝水果罐頭的玻璃瓶。林楠每次去國外參加展會時,帶的最多的就是玻璃瓶,目的就是尋找制作自己產品包裝的靈感。

    林楠:琳瑯滿目,各種品牌有的是,你怎么能做到抓消費者的眼球,他看一大堆東西,啪!在你的產品那定格。這就是你打動最初的目的。林楠從國外帶了上百個玻璃瓶包裝,因為品種太多,讓他看的眼花繚亂。最后到底要做什么樣包裝,他自己也懵了。

    林楠:東西越多,其實越糊涂。瓶子越多,自己思想里頭越亂。這東西就像相對象一樣。你一眼到底哪個能相中,其實哪個也沒相中,看看這個,看那個。看這個,看那個。一直也是特別不滿意。林楠為制作進入國內市場的玻璃瓶包裝迷糊,而弟弟林洋卻在家中一個最不起眼的地方幫他找到了靈感。

    那么,如果把瓶子做成這么個形狀,第一老百姓比較熟悉,能夠過目不忘。形狀上在市場是就沒有,你還有點附加價值。吃完罐頭,這個瓶還可以裝咸菜。裝調味品,裝辣醬。林楠讓弟弟林洋根據家里的咸菜壇子,設計一個容量360克,比市場上普通770克罐頭,少一半多的玻璃瓶包裝。

    林楠:360克。然后大約是4到6片,這是國際接軌的片數,一般國際上比較好的就是4到7片,那么我們定的4到6片,也就是能夠適合一次性消費掉這么一個量。林楠用自己設計的包裝,出口產品的加工工藝,開始生產進入國內市場的水果罐頭。

    代理商王麗:這個罐頭雖然貴,但是賣的特別好,那原因在哪地方呢,就是一個就是一個玻璃瓶型,當時很多的年輕人喜歡疊那個幸運星,他們就把所有的瓶子吃完以后就放幸運星,擺到家里面或者贈送給同學和朋友,那么老人覺得小瓶子吃完以后,放上咸鹽呀,放上味素了,放上小蘇打了,顯得特別的整齊擺到家里面,用起來比較方便。
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